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2026年03月27日 10时32分32秒
原标题：卖保险竟成“业绩黑马”？去年有银行个险代理收入猛增超五成，今年银保渠道仍将狂飙??
每经记者|涂颖浩 每经编辑|廖丹
近日银行陆续公布的2025年财报显示，去年银行代销保险赚了不少。
截至2025年末，中信银行代销保险业务规模245.72亿元，同比增长24.69%。
平安银行代理个人保险保费规模同比增长35.3%。该行披露，去年财富管理手续费收入50.61亿元，同比增长15.8%；其中，代理个人保险收入12.92亿元，同比增长53.3%。
来自保险公司的数据，透露出银行对头部保险机构的偏爱。中国人寿去年银保渠道总保费达1108.74亿元，突破千亿元大关，同比增长45.5%，新单保费达585.06亿元，同比增长95.7%。
从多家银行、保险机构年报中不难发现，随着更多的分红险被搬上银行货架，分红险在银保渠道的销量非常可观。
业内人士在受访时预计，在市场利率下行、居民续存需求驱动下，2026年银保增速有望持续。
中国人寿年报披露的数据显示，去年银保渠道落实“报行合一”政策，推动渠道控本增效，实现保费规模、新业务价值大幅提升。银保核心指标显示，总保费达1108.74亿元，突破千亿元大关，同比增长45.5%；新单保费达585.06亿元，同比增长95.7%。首年期交保费达264.78亿元，同比增长41.0%；续期保费达523.68亿元，同比增长13.1%。
在与渠道合作方面，去年合作银行数量超百家，新单出单网点达7.7万个，同比增长25.9% ，其中星级网点数量同比增长49.1%。此外，银保渠道客户经理达2.0万人，人均产能同比增长53.7%。
银保渠道也成为拉动阳光人寿增长的主要动力。2025年，阳光人寿银保渠道保费收入674.6亿元，同比增长34.8%，其中新单保费340.9亿元，同比大增69.0%，活动人均产能14.8 万元，持续保持高位产能水平。
相较之下，阳光人寿个险渠道保费收入259.76亿元，同比增长13.6%，其中新单保费60.46亿元，同比下降7.6%。
外资险企方面，2025年，友邦保险在中国内地市场全年新业务价值增长2%至12.4亿美元。其中，代理人占新业务价值的85%，新业务价值剩余的15%贡献来自银行保险。
友邦保险表示，在这一增长势头下，2026年前两个月新业务价值同比增长超过20%。
个险和银保是寿险销售的两大主要渠道，2018年开始，个险进入深度调整期，保险公司为缓解业务压力重新发力银保渠道，补充规模保费。2020年开始，增额终身寿险热销驱动银保渠道期缴保费增长，且其价值率比趸交产品高，大型险企加大银保渠道发展力度。随着2023年8月银保渠道报行合一开始推行，费用成本大幅下降驱动价值率大幅提升，叠加“1+3”网点限制的放开，头部公司纷纷大力开拓银保渠道，银保渠道头部市场占有率不断提升。
值得一提的是，多家险企提及以分红险为代表的浮动收益型产品销量提升。中国人寿数据显示，分红险新单保费占比同比提升约15个百分点。阳光人寿数据显示，去年新单期缴保费中浮动收益型产品占比32.2%。
分红险也丰富了银行产品货架。平安银行表示，去年公司顺应市场引入多款分红险、高端医疗险产品，持续提升保险产品货架丰富度。中信银行表示，2025年持续丰富代销保险产品类型，深化分层分类经营，联动优质合作保险公司构建覆盖健康、养老、传承等需求的保障产品体系，通过场景化活动与专业服务，提升业务价值并保持结构健康。
在业内看来，银行发力代销保险业务的背后，是面临息差持续收窄的现状，而保险代销能有效增厚中间业务收入，成为重要的利润增长点。
以平安银行为例，2025年净息差1.78%，同比下降了0.09个百分点；中信银行净息差1.63%，同比下降了0.14个百分点。
有迹象显示，今年分红险有望在银行货架上占稳“C位”。日前，每经记者走访了多家银行网点发现，机构加大分红险推广力度，预定利率1.75%的分红险成为当下银保渠道的主流产品。
中信银行在年报中表示，2026年财富管理业务加快释放产能，抢抓资本市场、分红保险等结构性机会，为客户提供特色化、专业化的资产配置方案。
北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军对《每日经济新闻》记者表示，目前人身保险产品预定利率相对于银行定期存款利率仍然具有优势，所以2026年银保渠道仍将保持快速发展态势。
国金证券研报显示，理财经理销售保险产品主要看重客户收益和保险公司品牌，其次是销售费用、附加增值服务等。结合当前现状看，投资能力强的险企能在前端销售时演示更高的演示利率（即客户收益），分红险销售优势更强。
“未来以分红保险为主的浮动收益型产品，不同于近年来银保渠道主推的保单利益清晰的增额终身寿险，对银保渠道销售人员的产品说明、客户服务提出更高要求。”宋占军强调，2026年银保渠道应更加重视潜在的销售误导风险。
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