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2025年的家居行业,没有人会觉得轻松。原材料价格上涨、消费信心波动、渠道红利见顶——每一个变量都在考验企业的抗压能力与应变速度。而就是在这样的“寒冬期”,爱梦集团旗下两大国际品牌舒达、金可儿依然守住了增长的步调,这本身就值得敬佩和学习。
在舒达、金可儿两大国际床垫品牌亮相2026深圳家具展期间,环球网深度对话了爱梦集团首席增长官冯宇飞,听他解读爱梦集团的逆势增长之道,拆解从“流量驱动”向“价值驱动”转型的底层逻辑。
冯宇飞爱梦集团首席增长官
舒达有中国国家队睡眠保障品牌的荣耀加身,一边深藏百年品牌的匠心底蕴和科技内涵,一边在做着年轻化、生活化的品牌破圈尝试。舒达在变局中不断“折腾”,重新定义了“增长”。
“对于今天的舒达而言,单纯依靠‘跑马圈地’式的渠道数量扩张时代已经过去。我们定义当下的‘增长’,是高质量的结构化增长。”他这样总结舒达的增长逻辑迭代。
所谓结构化增长,在他口中被拆解为三个层次:存量深耕、结构优化、运营提效。
存量深耕,是对已有用户的价值挖潜。“在存量市场甚至是缩量市场下,我们需要更精准地服务好喜爱舒达、喜爱爱梦集团的这一部分用户,珍惜他们,然后提供更高品质的品牌、产品和服务。”这不是简单的客单价提升,而是通过产品迭代和品牌升级,让用户愿意为更好的睡眠体验持续买单。
结构优化,则是对渠道质量的重新定义。过去行业发展快的时候,大家都拼命开店、扩店,但量的提升并未带来质的同步提升。舒达从去年开始调整策略——稳住量,同时把质提上来。“要开好店,开大店,开离消费者近的店。”冯宇飞强调,店效提升才是核心指标,而不是门店数量的简单叠加。
运营提效,则是将日常动作做深做细。营销活动、终端赋能、品牌落地、服务升级,这些看似常规的工作,在AI时代有了新的想象空间。“要把AI引入到我们的工具中,让我们整个销售工具成为一个AI的大脑,把效率提起来。”
除了这些,还有一个很重要的点,就是品牌的进化,从“睡眠方案”到“生活方式”。
“消费者要什么?除了功能很好、品质很过关、技术很先进的产品,同样还需要情绪价值。我们希望消费者睡到我们的床垫上,有身心的愉悦。这就是要通过品牌去传达。”冯宇飞说。他坦言,舒达的营销预算并不算多,但只要是消费者喜欢、在意的,就值得去做。
从品牌调性上,舒达正坚定不移地向“高品质生活方式”倾斜。未来的舒达,将不仅是一个睡眠科技品牌,更是一个生活美学品牌。“我们要让消费者感觉到,选择舒达,就是选择了一种懂生活、有品位、关注身心平衡的生活方式。”
与此同时,在“专业睡眠”这条主线上,舒达也在做更深的内容布局。与国内外前沿科研院所合作,打通与可穿戴设备、智能家居及专业医疗数据的连接;运用DeepSeek等AI工具,通过AIDreamAPP提供深度睡眠报告与改善建议,甚至将服务延伸至睡后健康管理。
“我们正通过可感知的睡眠标准体系,告诉消费者:什么是真正的恢复性睡眠,舒达是如何通过科技帮助人体实现高效修复的。”让“专业”成为舒达最鲜明的标签,让“生活方式”成为舒达最温暖的底色——这两条线并行不悖,共同构成品牌进化的方向。
在冯宇飞看来,增长从来不是一个简单的数字游戏。当行业陷入焦虑,他反而更愿意谈“因”与“果”的关系。所以当被问及今年爱梦集团的增长目标时,冯宇飞给出了一个颇为“反套路”的回答:“我们内部有一个增长的目标,但我们认为那是一个‘果’。反而应该忘掉这个目标,去想怎么把一步一步的‘因’做好。到最后,尽全力让自己没有遗憾。”
这为爱梦集团的增长故事提供了一个极富哲思的框架。舒达与金可儿2026年的所有动作,并非直奔“增长”而去,而是专注于各自的“因”。舒达精耕细作,让品牌价值持续沉淀;金可儿扎根技术与市场,把专业的底子不断夯实。共同诠释着从“做大”到“做强”的结构化增长。当行业焦虑于数字时,它们只是日复一日地重复着浇水、施肥的本分,不问收获,但问耕耘。待到时机成熟,增长的果实,自会挂满枝头。(来源:环球网)
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文章不错《辅助神器“边锋斗地主外卦”(透视)其实确实有挂》内容很有帮助